Mejorar la gestión de compras

La competitividad actual requiere revalorizar el papel de compras en la organización, centrándose en tareas que aporten valor añadido y estableciendo relaciones “win-win” con los proveedores.

N

Por profesionales en activo

N

Enfocados en la utilidad de los contenidos

N

Estudio de casos de éxito

N

Grupos reducidos

Reserva tu plaza

Privacidad

Comunicaciones

}

Duración

20 horas

Cuándo

2, 9, 16 y 24 de abril
de 16:00 a 21:00

Dónde

Parque Tecnológico, Paterna

Precio

420€ *

 

* Descuentos: 10% a partir del 2º participante por empresa y para ex alumnos ICAP

* Puede ser bonificado mediante las cuotas de formación de Fundae
* El importe de la matrícula se reintegrará hasta 48h antes de iniciar el curso. ICAP se reserva el derecho a cancelar el curso hasta 48h antes del inicio en el caso de no tener suficientes alumnos.

Objetivos

Formar profesionales que sean capaces de desarrollar la función de compras como una función estratégica y convertirla en una de las principales palancas de la competitividad de las empresas en las que trabajan.

 

  • Entender cómo crear valor en la empresa
  • Interpretar los mercados
  • Gestionar proyectos de reducción de costes
  • Desarrollo de Proveedores

Dirigido a

Directores de Compras, Jefes de Compras, y cualquier profesional que realice funciones de compra y gestión de proveedores en las empresas.

10 plazas

Programa

Introducción a la Función de la Compras

  • El papel estratégico de las Compras en la empresa

  • La Función de Compras: desde presupuesto hasta pago

  • Procesos, funciones y objetivos

  • La ética en Compras

Planificación y gestión de proveedores

  • La planificación en compras
  • El presupuesto anual
  • Planificación en las compras. o Técnicas de previsión
  • Los sistemas MRP y JIT

Solicitud de Compra ¿qué comprar?

  • Especificaciones de compras
  • El contenido de las especificaciones
  • Gestión de la demanda
  • Aprobación del gasto

Mercados de compra y Proveedores

  • Análisis de proveedores.
  • Búsqueda de proveedores.
  • Homologación de proveedores.
  • Seguimiento del desempeño de los proveedores: SLAs.

Procesos de innovación y mejora

  • La Estrategia:
    1. Preparación táctica
    2. Preparación creativa
    3. Preparación personal
  • Las Personas:
    1. Gestión emocional
    2. Impacto e influencia
    3. La Persuasión Técnicas
      Negociar intereses
      • Articular propuestas
      • Generar acuerdos creativos
      • Resolver conflictos
      • Utilizar el MAPAN

La negociación en compras

Preparación de la negociación

  • La petición de ofertas: RFQ
  • Técnicas de Negociación
  • Estrategia de negociación
  • Toma de decisión y cierre de acuerdos

La Negociación por categorías de compra

  • Compras de Cadena de Suministro:
  • Materia Prima.
  • Envases y Embalajes.
  • Logística.

Compras de Suministros

  • Electricidad.
  • Gas-oil.
  • Telecomunicaciones.

Compras de Servicios Externos

  • Mantenimiento
  • Limpieza
  • ETTs

LUIS VEGA

Socio de OPTIMICE

Economista y Executive MBA por el IE. Inició su andadura profesional en las multinacionales del automóvil ZF y Valeo para, posteriormente, incorporarse a las empresas que han liderado el software y la consultoría para compras, habiendo formado parte de los equipos directivos de Portum y Fullstep.

En todas las sesiones se usan casos reales, supuestos y ejercicios prácticos.

Seguimiento y mentorización:
Durante el primer mes tras finalizar el curso ofrecemos ayuda con la aplicación de lo aprendido en el ámbito de su empresa.

Otros cursos

Z

Liderazgo, mucho más que dirigir

DIRECCIÓN

Este curso te ayudará a sacar el máximo partido a las habilidades sociales y directivas que necesitas para dirigir tu equipo de la mano de la excelencia.

21 de junio

Z

Rentabiliza tu negocio

DIRECCIÓN

¿Eres autónomo o tienes una pyme? Este curso te ayudará a comprender y dominar todas las actividades encaminadas a hacer tu negocio más rentable y competitivo

19 de junio

Z

Formación in Company

A MEDIDA

Si este curso no termina de ajustarse a las necesidades de tu empresa ¡cuéntanos qué necesitas! En ICAP desarrollaremos un curso personalizado para tu compañía.

Saber más