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Actualidad

Equipos comerciales de alto rendimiento

Se trata de talleres teórico-prácticos de  sesiones de 4 horas donde el alumno aprenderá las herramientas prácticas más eficaces para el desempeño de su labor comercial

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Enfocados en la utilidad de los contenidos

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Por profesionales en activo

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Estudio de casos de éxito

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Grupos reducidos

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Duración

12 horas

Cuándo

20,26 de marzo y 3 de abril 16:00 a 20:00

Dónde

Parque Tecnológico, Paterna

Precio

280€ *

* Descuentos: 10% a partir del 2º participante por empresa y para ex alumnos ICAP.
* Bonificable: Puede ser bonificado mediante las cuotas de formación de Fundae

Más información

Dirigido a

Directores Comerciales, Comerciales con experiencia que necesiten incorporar técnicas adicionales en su proceso de venta

Objetivos

Toda empresa necesita vender para sobrevivir. En el contexto de un mercado disruptivo, la acción comercial de la empresa necesita un plus de conocimiento, de habilidad, de eficacia. Una oferta competitiva no es suficiente.

Este conocimiento aportará al equipo de ventas las herramientas que facilitará las negociaciones con clientes y la defensa del producto/servicio.

    Programa

    1º MÓDULO HABILIDADES COMERCIALES

    • La venta como gestión emocional
    • El feedback como aplicarlo a la venta
    • El desarrollo de un vendedor competitivo
    • Resolución de conflictos
    • Reuniones productivas.

    2º MODULO ATENCIÓN AL CLIENTE EN EL PROCESO COMERCIAL

    • Atención al cliente en el proceso de venta. Como diferenciarnos.
    • Comunicación de información comercial en las operaciones de venta. EL CRM.
    • Tramitación en los servicios de post-venta
    • Indicadores clave en las operaciones de venta.

     3º MODULO MEJORA DE COMPETENCIAS FINANCIERAS

    • Funcionamiento del activo circulante en las relaciones con el cliente
    • Funcionamiento de los riesgos de crédito a clientes.
    • Funcionamiento y comprensión para un comercial.
    • Estadísticas de ventas aplicadas a clientes
    • Valoración de clientes en función de la rentabilidad.

    Otros cursos

    Z

    Liderazgo, mucho más que dirigir

    DIRECCIÓN

    Este curso te ayudará a sacar el máximo partido a las habilidades sociales y directivas que necesitas para dirigir tu equipo de la mano de la excelencia.

    21 de junio

    Z

    Gestionar con éxito la empresa

    DIRECCIÓN

    Curso  superior de dirección y gestión para gerentes y responsables de empresa. 

    30 de septiembre

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    Formación In Company

    A MEDIDA

    Si este curso no termina de ajustarse a las necesidades de tu empresa ¡cuéntanos qué necesitas! En ICAP desarrollaremos un curso personalizado para tu compañía.

    Saber más