CURSO DE TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN CON PROVEEDORES

CURSO DE TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN CON PROVEEDORES

En los últimos años se ha extendido la tendencia de que las empresas se centren en realizar con sus recursos internos exclusivamente aquello que hacen mejor que los demás, adquiriendo del mercado el resto. Se ha producido un proceso de externalización de muchas de las funciones hacia nuestros proveedores. Por ello, el peso de las compras dentro de las organizaciones no para de crecer y, cada vez la aportación de valor por parte de nuestros proveedores representa un porcentaje mayor del total de costes de nuestras empresas.
Llegar a acuerdos satisfactorios con los proveedores es vital para garantizar la rentabilidad de la empresa, así como los niveles de calidad y servicio adecuados.

Objetivo

El objetivo de este curso es formarle para llegar a los mejores acuerdos con los proveedores preparando sus negociaciones y conduciéndolas profesionalmente:

  • Comprender el proceso de compra y sus objetivos.

  • Desarrollar una metodología del proceso de negociación.

  • Aprender cómo planificar sesiones de negociación.

  • Mejorar la comunicación con los proveedores.

  • Conocer las técnicas de negociación.

  • Desarrollar una estrategia de negociación.

  • Gestionar eficientemente reuniones de negociación.

  • Cerrar acuerdos satisfactorios que maximicen la rentabilidad de su empresa.

PROGRAMA: 
 

El Proceso de Negociación en Compras:

  • El proceso de compra y sus objetivos.

  • Metodología de un proceso de negociación.

    • El plan de negociación
    • La solicitud de compra
    • La petición de ofertas: RFQ.
    • El análisis de la información. o La negociación.
    • El cierre de acuerdos.

Estrategias de Negociación y Tipologías de Proveedores:

  • Matriz de Kraljic

  • Proveedores estratégicos

  • Proveedores en competencia

  • Proveedores cuello de botella

  • Proveedores en control

Técnicas de Negociación:

  • Comunicación: la estructura del proceso para Negociación.

  • La Inteligencia Emocional en la Negociación de las Compras.

  • La PNL en la Negociación de Compras.

  • Modelo de Negociación de Harvard

La Negociación en Compras de Producción, Logística y Suministros:

  • Materias Primas.

  • Materiales Indirectos.

  • Envases y Embalajes.

  • Logística.

  • Electricidad, gas, gas-oil.

La Negociación en Compras de Gastos Generales, Tecnología, Obras y Servicios Externos:

  • Gastos Generales:
  • Tecnología:
    • Hardware
    • Telecomunicaciones
  • Obras.
  • Servicios Externos:
    • Mantenimiento
    • Limpieza
    • ETTs

La Negociación en Compras: Internacionales:

  • Compras Internacionales.

  • Compras en países de la UE.

  • Compras en países low cost.

  • Compras en China.

Dirigido a: 

Directores de Compras, Jefes de Compras, Compradores y Cualquier otro Profesional que realice funciones de compra y gestión de proveedores en las empresas.

PROFESORADO:

LUIS VEGA. Socio de OPTIMICE.

Economista y Executive MBA por el IE. Inició su andadura profesional en las multinacionales del automóvil ZF y Valeo para, posteriormente, incorporarse a las empresas que han liderado el software y la consultoría para compras, habiendo formado parte de los equipos directivos de Portum y Fullstep.

 
LUGAR DE REALIZACIÓN:

Instalaciones del cliente

20 HORAS – 4 jornadas de 5 horas cada una.

Calendario: 6, 13, 20 y 27 de junio

Horario: De 9:00 a 14:00

Lugar de realización: Parque Tecnológico. Ronda Guglielmo Marconi num.11 Edificio B. Local B2. 46980 Paterna (Valencia)
Precio: Precio: 420 euros
Descuentos: 10% a partir del 2º participante por empresa y para ex alumnos ICAP

Grupos reducidos a máximo 10 participantes

El curso puede ser bonificado total o parcialmente mediante las cuotas de formación de la Fundación Tripartita para trabajadores en activo en Régimen General de la Seguridad Social (no válido para autónomos ni funcionarios. Consultar.

En los cursos programados en abierto, el importe de la matrícula se reintegrará hasta 48 horas antes del inicio del curso. ICAP Formación se reserva el derecho de cancelar el grupo hasta 48 horas antes del inicio en el caso de no tener número suficiente de alumnos para un correcto desarrollo del mismo.

INFORMACIÓN  E INSCRIPCIONES

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CONTACTO

LUZ PUIG
Responsable de Formación
Tel. 963 920 524
infoicap@entornoempresarial.com