FORMACIÓN EN TÉCNICAS DE VENTA

Vender es transmitir pasión, emoción, fuerza, entusiasmo, positividad…

Con este curso de Técnicas de Venta los alumnos aprenderán que en el proceso de la venta existe un factor fundamental que es el arte de seducir vendiendo. En el siglo XXI la venta ya no consiste en satisfacer necesidades, hay que crear esas necesidades que el cliente tiene pero que quizá todavía no conoce. A través de nuevas técnicas de impacto, prepararemos a nuestros alumnos a entender cómo debemos abordar la venta del siglo XXI.  La venta es ofrecer soluciones, alternativas y oportunidades

PROGRAMA DEL CURSO: 
  1. ¿Qué es vender?
  2. ¿Vendemos o nos compran?
  3. Desarrollando habilidades para vender. La seducción de la venta. Conceptos.
  4. El Proceso de la venta.

4.1 Preparar, preparar y preparar.

4.2 Presentación

4.3 Negociación

4.3 El cierre.

  1. Captación de Nuevos clientes
  2. Seguimiento de Clientes
  3. El secreto de la Ventas

 

Objetivo

Entender la objeción como una oportunidad.

Aprovechar la oportunidad de una llamada telefónica, una entrevista o una reunión.

Priorizar al cliente frente a nuestra empresa.

Adquirir las técnicas necesarias de persuasión y negociación para conseguir cerrar una venta de forma eficaz e iniciar una relación empresarial sólida

Dirigido a: 

Comerciales de todos los niveles.

Comerciales experimentados que deseen revisar sus prácticas o incorporar técnicas adicionales en su proceso de venta, Técnicos que realizan acciones comerciales, pre-ventas y prescriptores de venta.

Duración: 12 horas
Calendario: 4, 11,y 18 de mayo.
Horario: De 09:30 a 13:30
Lugar de realización: Parque Tecnológico. Ronda Guglielmo Marconi num.11 Edificio B. Local B2. 46980 Paterna (Valencia)
Precio: Precio: 280 euros
Descuentos: Descuento de 10% a ex alumnos ICAP y a partir del 2º participante por empresa.

Grupos reducidos: máximo 10 alumnos

El curso puede ser bonificado total o parcialmente mediante las cuotas de formación de la Fundación Tripartita para trabajadores en activo en Régimen General de la Seguridad Social (no válido para autónomos ni funcionarios. Consultar.

En los cursos programados en abierto, el importe de la matrícula se reintegrará hasta 48 horas antes del inicio del curso. ICAP Formación se reserva el derecho de cancelar el grupo hasta 48 horas antes del inicio en el caso de no tener número suficiente de alumnos para un correcto desarrollo del mismo.

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CONTACTO

LUZ PUIG
Responsable de Formación
Tel. 963 920 524

infoicap@entornoempresarial.com